钢铁行业过剩

2020-02-19 18:07:59      点击:

钢铁行业初显产能过剩局面之时,异型管钢贸界盛行一句行话———“要从‘坐商’向‘行商’转变”,意思是营销人员要从坐等订单转变为深入客户拿订单。因为大部分钢材产品通用性强,客户**关注的是价格,价格越低,拿单的概率就越大。

  而现在,有些贸易商又从“行商”转变成了“坐商”。营销人员一上班,就会在各钢铁电商网站上挂单卖货,及时调整价格信息,并随时经过网站与意向客户进行交流,促进买卖。钢贸商利用钢铁电商网站开展的“不精准”营销,将其局限在价格竞争中,但从另一个视点来看,这也不失为一种低成本发掘客户的手段,特别是在建立屡次买卖后,如果能够为客户供给更多的增值服务,也或许渐渐开展出自己的忠诚客户,并**终由“不精准”走向“精准”,这或许就是钢铁电商背面的大数据营销模式。

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